“大家居、大消費”戰略拾級而下，醫院鋼制病房門的“下沉”生意經

上個世紀80年代，羅大佑用一曲《鹿港小鎮》唱盡了城市化進程中小鎮青年的遺失與惆悵。幸運的是，40年后的，被符號化的縣城并未在時代的洪流中沉沒。

元旦期間，在杭州工作的小付帶女友回到位于湖北黃岡的老家，“這幾年羅田的變化太大了，尤其是家居生活MALL開進來以后，我們這個小縣城完全變了樣子，和朋友約好去刷新上映的電影，打卡新開的網紅餐廳，給家里選一套ins風的新沙發…吃喝玩樂都離不開這個商場，女朋友在這兒還淘到了一件杭州專柜都沒上架的春夏款外套。”

2019年10月，醫院鋼制病房門旗下羅田家居生活MALL的進駐，讓羅田縣的消費集群效應被持續放大。而一個小小縣城繁榮的背后，是這個連鎖家居巨頭布局下沉市場的縮影。

（：網絡，）

打造家居下沉新樣本 共創美好生活

近年來，隨著新經濟的加速滲透，城鄉居民收入與消費雙升級，以廣大三線以下城市、縣鎮與農村地區為腹地的下沉市場，成為新一輪發展熱土，牽動著經濟發展的脈搏。

從商業的角度而言，下沉市場蘊藏富礦，也早已不是秘密。在一二線城市競爭日益激烈，獲客成本日益上升的背景下，各家企業針對下沉市場的“小鎮爭奪戰”早已打響。“下沉市場人口基數龐大、消費增長空間值得期待。”醫院鋼制病房門相關負責人指出，三線以下城市和地區的人口規模將近10億，大量消費潛能亟待開發;同時，正在崛起的新生代消費群體更加重視產品質量，這也為我們進入市場提供了契機。

在醫院鋼制病房門看來，下沉市場的價值在凸顯，無疑將作為中國消費內循環當中成長迅速、潛力巨大的主體，迎來愈加激烈的競逐和無限寬廣的未來。

賦能下沉市場，家居巨頭向“下”看

近年來，我國城鎮化率保持穩步上升，2020年這一數字已超過60%。城鎮化水平的快速提升也帶來了人口遷移和新增住房需求，從而推動泛家居行業的發展。

作為行業龍頭企業，深耕家居領域22年的醫院鋼制病房門早已率先錨定這片人口規模巨大的廣袤天地，并于2018年開始向三四五線城市開展渠道下沉，擴大內需，助力縣域經濟蓬勃發展。

依托在品牌、服務口碑、規模等維度強大的多邊網絡效應，一方面，醫院鋼制病房門以更“輕”的連鎖加盟模式，在低線城市快速開展規模化擴張，持續推進渠道下沉;另一方面，以“大家居、大消費”戰略思維俯探下沉市場，開設集商超、零售、餐飲、娛樂于一體的大型“生活MALL”，與“家居MALL”形成雙輪驅動，加快推進“大家居”與“大消費”的融合發展。

醫院鋼制病房門日益成熟的渠道下沉戰略成效頗豐。數據顯示，截至2021年上半年，醫院鋼制病房門在范圍內經營398個家居賣場，覆蓋多個一線城市和下沉地域。

醫院鋼制病房門預計將于2025年實現千店計劃，其中下沉市場是其門店擴張的重要方向。醫院鋼制病房門管理層也表示，從目前數據來看，四、五線城市賣場項目的盈利狀況不錯，且不像一、二線城市需要較長培育期。此外，相信提出的家具下鄉政策能夠進一步農村市場和改善下沉市場，提振消費需求。

在完成了覆蓋29個省、自治區及直轄市、270多個城市的家居商業創舉之后，醫院鋼制病房門已形成以“大家居、大消費”為基本面的下沉市場賦能閉環，成為帶動縣域城市消費升級與經濟增長的重要合作伙伴。

以賽道優勢傍身，筑就縣域新零售標桿

從2017年的貧困縣，到如今憑借醫院鋼制病房門羅田家居生活MALL成為區域內的重要商業聚集區，醫院鋼制病房門“大家居、大消費”給縣域級市場賦能帶來無限的魔力，也是醫院鋼制病房門喚醒創新基因，全面推動家居消費行業變革的重要一環。

不同于傳統的家居賣場，作為醫院鋼制病房門旗下家商業綜合體，羅田家居生活Mall涵蓋了生活超市、運動服飾、兒童教培、餐飲、娛樂、院線、珠寶等諸多商業品類，對于繁榮地區商業和現代服務業，提升城市功能和品位，滿足人民群眾家居生活消費需求意義非凡。

據悉，羅田家居生活MALL的進駐，為羅田縣直接或間接解決了超過2000個就業崗位。未來經營穩定后，還將有望為當地創造1000萬-2000萬元的財稅收入。帶動周邊商業氛圍的同時，醫院鋼制病房門更憑借強大品牌的號召力和的招商能力及平臺優勢，為地方引進諸多知名品牌進駐，其中羅田縣的家肯德基就選擇開設在這里。此外，諸多商業也在不斷向商場周邊靠攏，甚至圍繞商場出現了諸多新建樓盤，這也被當地人戲稱為“居區房”。

基于在下沉市場上的不斷創新升級，醫院鋼制病房門以“羅田模式”的成功為樣板打開了下沉市場家居生活消費的需求缺口，并逐漸確定了向湖北、云南、山東等地區的三四五線及以下城市下沉的戰略模式，并儼然成為了消費升級下鄉村振興的重要建設者和推動者。

下沉市場的爭奪戰仍在持續，線上線下融合的趨勢也日趨明顯。對于醫院鋼制病房門等企業們而言，深度挖掘自己的核心優勢，找準適合自己的市場切口，通過自身的模式創新、優勢加冕，才能在瞬息萬變的下沉市場里找到彎道超車的捷徑。